成功运作DM的第二步

在笔者的上一篇文章中已介绍了市场细分理论在DM行业的应用，也就是成功运作DM的第一步，很多失败的DM就是没有遵循市场细分理论的基本要求，如DM细分市场领域依据不明确、发行对象与广告主定位不准确，或进入的DM细分市场太小、该市场广告不足以支撑该DM的生存，或进入的细分市场太大、凭自己的实力根本没法覆盖与运作等，当然还要考虑竞争对手等因素（以后我会系统的阐述）。那么，当一份DM已经决定了其要进入的细分市场后，接下来该如何开展工作呢？

    成功的DM应该是其进入的细分市场数据库的建立。

    DM不是杂志，不是报纸，DM是广告，是一个固定期限出版的广告集。DM吸引广告主与读者的不是新闻，不是好看，也不是发行量大。对读者来说是有用的广告。对广告主的作用来说是能将广告信息发布到准客户那里。要做到这点，就要DM企业要有其进入的细分市场的完整，详细，时新的数据库并不断地进行分析，包括广告主与读者两方面的数据库，这就是DM的核心竞争力所在。

    只有DM运营者对其细分市场里的广告主与读者信息有了充分的掌握，才能准确的将广告主的信息有效发到所需的读者那里，这样读者才不会对所收到的DM反感与视而不见，也只有这样广告主的广告才会效益最大化。

    当然数据库的建立有一个过程，在数据库逐渐完整的过程中DM运营企业会有很多项目的延伸与拓展，也意味这有更多的收入与利润来源。

    数据库的建立、应用有很多方面的论述与著作，是一门系统的学科，DM行业人士可以系统的去参阅一些资料。笔者这里着重强调的是DM运做人员数据库概念与思想的形成。现在在一些DM企业有了数据库概念，但实际运用中也就是Excel，存在就是道理，笔者在此不加评述，在此提供几个数据库管理的软件系统供同行们查阅与应用。


常用的数据库管理系统
    ACCESS 的功能相对不是那么强大，主要是开发单机版软件中经常用到；
    SQL Server 是目前应用比较广泛和普遍的一款数据库，是数据库发展的一个里程碑。
    Oracle的功能是比较强大的，一般用于超大型管理系统软件的建立，现在的应用范围也已经比较广泛。