——综合生活资讯类DM异军突起
一、笔者散谈
偶尔翻开北京做的好的几份报纸杂志看看,令笔者大吃一惊，如人气很旺的《手递手》，仔细一分析，整个报纸几十个版面竟满满的全是
广告，当然是以实用的分类
广告信息为主，基本上没有新闻性的内容，只有在一些最不显眼的地方有那么几个财富故事。再翻开《精品购物指南》用专业的眼光一审视，里面几十个版面也全是
广告，当然其
广告主与读者与《手递手》是不同的，所以
广告表现的手法、视觉形象与《手递手》不在一个层面上，除了与
广告有关的延伸文字,也没有什么其它的内容。那么我就要反问许多抱怨DM行业难做的同行了；反问许多打着政策擦边球,拼命的把DM掩饰为传统报纸杂志的同行了,人家用的是国家正式的CN刊号在做DM的事业做的很好，为什么我们具有先天的优势（DM的优势我的文章里写的很清楚的）而不让其充分发挥呢？
在这种综合生活资讯类DM中的最成功的鼻祖应该是《生活速递》了，现在北京、上海、广东等大中城市的高端综合性生活资讯媒体市场领域占有一席之地。就北京而言现今的《生活圈》DM社区杂志+分类信息网站的型式迄今为止运作的还是很成功的。亿邦《众乐资讯》DM社区报纸潜力也是很大。像《第九生活》，《拍拍速递》等在全国市县级开展的综合性生活资讯类DM加盟情况来看，各个单个加盟商的财务运作情况暂时还是很难令人乐观起来。但如果盟主们不仅仅是收些加盟费用，盟主与加盟商们不仅仅是把DM当成一种投机行为而是一种投资，把这个当个相对长远的大事业来做，励精图治的话前景还是很乐观的。
二、两个案例给广大DM行业人事高涨高涨士气
发达国家和地区免费报纸风行
——从某种意义来讲就是中国式的DM盛行
根据世界报业协会发布的世界报业趋势年度调查报告，2006年免费报纸已经占据世界报纸总发行量的近8%，而且这一比重还在随免费报纸的发行量不断上升而提高。在法国最大的5家报纸中，免费报纸占据两席。在2005-2006年间，法国传统付费报刊读者人数下降了1.1%，而同期免费报刊的读者人数则增加了9.8%。
瑞士广告媒体研究所的统计数字显示，2007年瑞士免费报纸的发行量上升，而多数收费主流大报则面临发行量下跌的局面。9月底，瑞士又有3种免费报刊问世。此前，香港的《英文虎报》也宣告转为免费报纸，成为继《头条日报》、《快线周报》后，星岛新闻集团旗下的第三份免费报纸，这也是香港第一份免费英文报纸。
据发达国家有关机构调查，免费报纸主要读者的年龄在15岁至35岁之间，该年龄段的读者也是消费能力最强的群体。广告商正是看中了免费报纸的这一优势，因此逐渐地在免费报纸上加大了投入，这正是免费报纸能获得高额利润并迅速发展的重要原因之一。广告和发行是纸媒体最基本的盈利模式，越来越多的报业集团加入免费报纸行列，从一个侧面映射出报纸在互联网冲击下的竞争压力，人们通过报纸获取新闻的需求在下降，报纸以精准广告传递为导向与实用信息传递的趋势越来越明显（DM的最大优势）。
中国报纸广告改革的方向之一
———DM优势大展现
营销模式的变革，从以往的以报纸为主的营销模式，改变为以读者为主的营销策略（就是有效的市场细分，精准的信息传递，也就是DM的最大优势）
1、占领渠道，增加与读者群体的接触机会。
行业竞争的激烈程度，将更加突出商业渠道的价值，家电行业的激烈竞争造就了中国的国美和苏宁电器；快速消费品行业的激烈竞争造就了沃尔玛和家乐福这样的零售巨头；IT行业的激烈竞争，正培育起百思买这样的IT渠道之王；Internet网络的蓬勃发展，十几亿网站的诞生催生了雅虎和Google的神话。从某种意义来将，谁占领了渠道，谁就占领了市场。目前国内报纸媒体在渠道的创新上，改变了以往的报摊和书报亭零售的形式，开始开发新的流通渠道，最为代表性的就是地铁渠道。目前市场上比较成功的媒体（是DM媒体）有：北京地铁市场的《趣街》和《n7so》、上海地铁的《I时代报》和《趣街》、广州地铁的《羊城地铁报》、南京地铁的《卫报》以及重庆轻轨的《趣街》。这是一个新的事物，但是已经有不少的经营者。国外《地铁报》的成功实例，坚定了报纸媒体向渠道革新的方向。
2、价格变革，阅读免费。
根据最新的1P理论，未来企业在极端的情况下，可以以零价格出售产品给顾客，而企业仍然能得到不低于竞争者的利润。其实现途径就是要通过拓宽传统营销的视野，把第三方纳入了企业的营销框架，使企业达到多收少花增加利润的目的。
1P理论为报纸媒体免费阅读提供了理论依据，其实免费报纸在国外发达国家已经发展得非常成熟，代表性的报纸就是起源于瑞典的《metro》，他已经在20多个国家免费发行了。国内近年也出现了一些在地铁发行的报纸，像新乘坐传媒的《趣街》、《n7so》，目前已经全面覆盖北京、上海、重庆三大人口密集城市的地铁渠道，成为国内最大的地铁DM媒体公司，并依靠自身独特的地铁发行渠道优势，在当地市场取得了良好的广告效益，接下来新乘坐还将稳步扩展至其他设立地铁交通的城市地区。
3、服务变革，媒体互动。
报纸媒体不能只简单提供当天的新闻和资讯，而更应该关注目标读者关心的内容，并形成与读者群体畅通的交流通道。在这方面做得最好的是日本报纸。他们定期调查读者群体背景，了解他们关心信息，在细节上充满了创意。例如《读卖新闻》是以生活在东京为中心的40公里内的人群作为自己的受众面，其构成以管理人员、服务业从业者、专业技术人才、专职主妇（夫）、事务、营业、保安、学生、工商业为主，《读卖新闻》的内容编排都是针对以上受众而
设计的。比如天气预报服务栏目，天气信息的位置都在第一版右下角。形式是一个竖长方形的图表，底色和其他报道不同，让人一眼就能找到。还有节目预告版也很有特色，通常在节目内容旁边有个时间轴，分别标出清晨、7点、8点、9点到第二天凌晨的每个时段，用颜色深度的渐进变化明显地表示出来。
国内的一些报纸媒体也在读者互动方面进行探索，如新乘坐传媒集团依托在城市地铁渠道的发行，并将其DM媒体与互联网相结合，通过旗下免费DM品牌《趣街》和《n7so》有效到达读者群体，再运用互联网媒体实现与读者群体交流互动，了解他们的想法和真实需求，同时还举办各类与读者互动娱乐的活动，如为读者提供免费瑜伽、拉丁舞体现和演唱会等机会，不仅回馈了读者，又丰富了媒体自身的形象，培养了更多的忠诚读者群体。
总结：相比较发达国家报纸媒体市场的发展，我们更乐观的相信，只要报纸媒体能够改变传统束缚，大胆创新，其未来依然有良好的前景，同时不难看出，各个改革的方向都是DM优势的具体体现。
三、延伸至行业ＤＭ
在各个行业的广告媒体市场里，DM现本身就处在绝对的优势地位，慧聪(不怎么愿意说自己是DM)与发现资源的各个行业ＤＭ几乎是无孔不入，更不用说各种地域性的行业DM,各种行业协会、组织办的DM等。不信的话各位在下次参加各种展会时仔细看看收到的各种行业媒体的资料就知道了，因为我以前的文章写的行业DM事比较多，这里就不展开谈了。
总结：新锐DM正在快速地侵占传统平面媒体产业市场。
主要参考文章:
1.慧聪网 全球平面媒体的发展现状与趋势分析转载于中国证券报 作者 谭晓雨 陈思
2. 媒体资源网
http://www.allchina.cn 平面媒体行业的变化和发展
作者简介 :李洋. DM行业热情,坚定而又理性的推进者，希望与广大DM人士一起把DM行业做大做强.
