——中国一流DM挖掘
在此谈论58同城与慧聪国际,主要是结缘于DM,同时也结缘于个人经历.同城58网CEO姚劲波先生与我是老乡,都是湖南人士,出身地很近.慧聪国际董事长郭凡生先生与我是校友,本人在人民大学学习与论文答辩时,指导老师与答辩组的老师都向我谈起这位师兄与前辈.下面是就本人在DM方面的一些观念,希望对他们的进一步发展有一些借鉴作用,同时希望中国DM界的同行们参与探讨.不对处请多多指正。
二者共性分析
在主营业务中都有网络与DM相结合。58同城的线上业务是
www.58.com,DM是《生活圈》；慧聪国际的线上业务是
www.hc360.com，DM是《慧聪商情
广告》与《中国行业资讯大全》。
领导层都有雄心壮志,有良好的高等教育背景,有国际化视野,企业领导人58同城CEO姚劲波先生与慧聪国际董事长郭凡生先生都在中国主流媒体,精英企业家层频频亮相,在中国主流企业群中都占有一席之地.两位领导者都有国际一流的人才团队。
企业都获得大的资金支持,有雄厚的资金后盾.58同城先后获的软银赛富共500万美金与4000万人民币的注资;慧聪国际则在1999年就获的美国IDG风险投资并于2003年在香港联合交易所创业板挂牌上市.
都想以网络为主业，DM为网络服务或作为辅助。
都不是很愿意宣传自己的DM业务。在公开的资料上都不愿提及自己的平面刊物是DM形式.
网上业务乞今为止基本上都没有大利润,都在以投入为主.同城58的网络理念在中国还起于启蒙阶段,其它业务如DM等都也在尝试之中,进一步的成长发展肯定会遇到分众传媒的强势竞争;慧聪国际则有强大的竞争对手阿里巴巴的打压,在者慧聪国际的创业成长都主要起源于DM广告,所以在网络业务的拓展上有一个过程,当然就慧聪网公布其2008年第一季度财报告来看，成功结束了上季度的亏损局面.
在平面DM方面从运作的规模,投入的资金,从业人员的数量、素质,运作领域的广告主数量、质量，读者的反应,品牌效应等来看,在中国DM界都是处于一流与一线的企业。
二者差异比较
慧聪国际是老牌企业,有相对长久的品牌历史,有明确的赢利模式,并以上市.58同城则属于新锐企业,公司成立时间较短,直接应用国际同行业成功先例理念为切入点,实际上在中国还没有明确的赢利模式.
二者的领域不一样,慧聪国际在行业市场,也就是BTOB领域；而58同城关注于社区，也就是在BTOC和CTOC领域。用DM行业通用的说法来分析其DM，一个是行业DM，一个是综合性生活资讯类DM。
慧聪国际是先有DM，在向线上发展；58同城是先有线上业务，在发展DM。
慧聪国际的DM赚了不少钱，是国内一流的品牌，现在也是很好的现金牛；58同城的DM则还在投入之中，现其业务主要在北京，但发展前景与势头非常看好。
对二者的忠告
平面DM广告在现时中国是一个蓝海市场。在此领域没有强大的竞争对手与强大的品牌。在中国，纸质的DM平面媒体广告，老百姓与各大中小企业的需求很旺盛，还有很大的成长空间。纸质的DM业务应该是这两家企业的重点业务与主要利润来源。二者应在纸质的DM广告业务方面投入更多的资金、精力与人力。应推动整个DM行业的健康蓬勃发展。这样才能更好的支持，推动二者的线上业务。而不是仅仅把DM作为推广线上业务的工具与线上业务辅助、衍生业务。
