奥美与Euro 赢得东风标致比稿(转自牛在从中笑BLOG)
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东风标致比稿消息:
最后赢家:奥美与Euro RSCG
广告大客东风标致的比稿激烈,10家广告公司参与了此次竞标。
其中包括原代理商Euro RSCG(灵智精实),Euro与东风标致的合作长达五年之久,所负责推广的东风标致307型轿车,已成为国内最受欢迎的中型轿车之一,Euro功不可没。
进入最终一轮的公司包括Euro、奥美、电通和阳狮等。
最终结果是:Euro拿到线上业务,北京奥美行动拿到行动营销业务,OgilvyOne拿到数字战略业务。
奥美
北京奥美行动因此获得了第一个汽车客户,奥美行动将展开一系列市场活动帮助东风标致调整在大陆零售市场战略。
东风标致希望在终端卖场有更出色的表现。代理公司的业务总监兼执行合伙人(Managing Director)Arthur Yu说:“我们将派出一支优秀的团队为客户执行路演(Roadshow)活动和设计销售终端展示空间,同时,还将在媒体发布消费者试驾活动的消息。”
OgilvyOne也即将展开新客户的数字业务。
Euro(灵智精实)
东风标致是Euro RSCG在中国的重要客户。很多局外人认为此次原代理商灵智精实将成为或大或小的输家。但其实不然: 1、灵智精实拿到东风标致线上全面代理业务,将继续负责品牌发展战略和线上广告的业务。服务内容包括制定品牌战略及广告方案等服务。 2、此次竞标的胜利还拓展了公司为该客户所提供的服务范围。新合作内容将包括向东风标致公司提供综合性品牌传播服务以及相关立项活动协调服务等。
灵智精实亚太地区的策略总监Matt Donovan表示:“中国的汽车市场是世界上发展最快,竞争最为激烈的市场之一。为了甄选出最适合东风标致的策略,我们研究了50多项相关数据和信息并应用了多种创新性的研究方法。我们的目标首先是帮助客户面向未来。通过我公司专有理论工具Prosumer,我们能够在面向未来这一基础之上为东风标致建立起富有创新意义的战略体系,协助公司在形势复杂的中国汽车市场中取得成功。”
灵智精实大中华区首席执行官 Richard Tan表示:“我们非常高兴能够赢得此次竞标。东风标致可以说是灵智精实广告公司的重要客户之一。此次,我们抓住了这次例行竞标的机遇,通过成功利用国内和地区性的资源最终实现了业务的拓展。” 灵智精实亚太地区新任首席执行官Olivier Pluquet表示:“标致是一个影响力非常深远的品牌,因此我为公司能够继续与标致在中国开展合作感到非常的荣幸。”
牛在丛中笑认为:这个结果基本在很多资深人士的预料之中,灵智精实虽然做的时间久,出的东西也中规中矩,但灵智精实在互动等领域实在很弱,很难完成东风标致的中国战略整合,所以找一家有全面整合能力的代理商成为当下的现实需要。至于有些人问是为什么没有把全部业务给奥美?我认为这是比较切实中肯的方案,一是因为奥美的名字虽然响亮,但一次全部业务转移,毕竟风险太大。二是,东风标致如此布局,给自己和代理商都留够了进退的空间。三是,两家代理商不得不全力付出,争取更大业务(可怜的员工也不得不因客户的巧妙安排而疯狂加班,精尽人亡,在所不惜)。