13、蔚兰时代：羡慕蔚兰时代的人可能不会少吧，当然不只是相对还过得去的待遇，最主要是招商这样的豪客。

(昱舒注：哥哥姐姐，想当年华润万象城，蔚蓝时代多牛哇。力创一个客户经理出去在蔚蓝时代做，说她老板经常指着客户的鼻子骂娘，客户还得装孙子，据说有政府背景，从来不缺客户)
　　　　
14、乔本：老总杨大谷好象是当年国企广告的老总，姑且尊其为深圳的第一代广告人吧，今年表现不错，比稿拿下了“烧钱冠军”蓝湾半岛，多年的图腾梦能否实现？我们拭目以待。
　　　　
15、青铜骑土：老板就是曾经被誉为深圳第一文案的蒲石，和其某些意识流“作家”相比，最值得欣赏的在于激情之余还能保留理性的思维。遗憾的是，这种激情可能已经淹没在客户的饭局中了。放下酒杯的手还能写出“极品的生活就是挥霍得起阳光空气...”这样的经典名句吗？不知道这是蒲石的无奈呢还是深圳广告界的悲哀！

(昱舒注：对青铜骑士的愤怒源于其设计的低劣，无言！)
　　　　
16、鼎成：深圳老牌广告公司，从产品转到地产，一直都有不俗的表现
　　　　
17、自在：从黑弧出来的一个小组，失去了黑弧这座靠山，不知道还能不能象昔日这般“自在”？
　　　　
18、木太：也是从黑弧出来的一个小组，黑弧这座黄埔军校的威力可见一斑，不过马一丁走了，曾经连出六版，赢得某奖的项目也已经丢了，相信现在的日子不算好过。
　　　　
19、开盘：据说老板是海归派，代理山湖居、绿映居等项目，“开盘”似乎特别擅长开罗湖的盘
　　　　
20、万博：在地产行业做了几年了，近期代理后海的育德佳园等楼盘
　　　　
21、毅华：最近做的百分百公寓感觉还不错

(昱舒注：与员工的提成风波，让毅至华成的名声扫地)
　　　　
22、盛意廊：住宅、商铺、写字楼都有做，拿盘能力的确很强，可惜做到经典的几乎没有
　　　　
23、神美：又一家重经营轻创作的广告公司，掉进钱眼里并可怕，如果不能自拔，就危险了
　　　　
24、力伽力：江西项目做得还不错，在深圳如果不再加把力，恐怕会没有立足之地了
　　　　
25、典派：近期项目不少，势头不错，什么时候实现从量变到质变的过程？
　　　　
26、长城联合：在深圳做的地产项目虽然不算多，不过已经开始崭露头角了，能从黑弧手中成功拿到阳光棕榈园，更是可喜可贺啦
　　　　
27、智美：代理嘉麟豪庭等多个项目，不过有朋友说嘉麟豪庭的标志和北京御景苑的标志非常相似，好象是真的哦! 但愿是巧合！
　　　　
28、金马盟：还记得夏交会那个偷窥游戏吧？相信是一个大胆而不乏创意的总监的杰作。可惜金城系列巨烂无比的执行，让所有好想法都化为灰烬。
　　　　
29、天下：又一家从黑弧手中比稿拿到中海项目的公司，现在您大概不会怪我没将黑弧列在榜首了吧？
　　　　
30、玛雅：有些不错的创意表现，执行没有到位
　　　　
31、动力：传仁兄还有动力吗？已经很难看到其在深圳的项目了
　　　　
32、夺目：“擎天华庭”没擎住给丢了，“小肥羊”虽然不错，可惜太小了，下一步做何打算？
　　　　
33、黑之蛛：现在搬到联合广场了，办公环境的确是天壤之别了，做出来的东西似乎没有太大改观
　　　　
34、俊朗：也是老牌的地产广告公司，近年在深圳的项目已经不多
　　　　
35、赛英德：目前代理阳光花园等项目
　　　　
36、中联：做了一些深业集团的东东吧
　　　　
37、尚玥：谁知道这个字念“郞”还是念“月”？仅此而已
　　　　
38、广州金长城国际：在杰之星基础上组建的金长城深圳分公司基本上没有过什么动作，留在这个排行里只不过是给广州FA留点面子。在广州FA眼里，咱深圳的广告似乎只是小儿科，而事实上，无论灵智大洋、蓝创或是省广什么的想在深圳有所作为一样很难，深圳的市场的确有其特殊性，做不出NB的广告不完全是深圳广告人的错，诸位深圳的广告人大可不必枉自菲薄。深圳广告业要在京沪穗三座大山之下取得一席之地，地产广告是首屈一指的王牌，各位深圳的地产广告人，珍重！

深圳广告圈很小，通常流动的人都是那些，所以基本上各公司的人都认识。当然，包括所服务的客户基本上也是消息传得非常快，公司秘密想封锁也很难。深圳这地方云集了全国而来的人，广告公司老板也是各有背景，每个人大概都有段起家的传奇故事。

——昱舒，深圳资深策略人，任职于深圳力创。

海尔即将进行奥运年大比稿

2007-05-21　16:56:22 大中小 标签： 海尔 奥运年比稿 jwt 精信 灵智精实 李奥贝纳 draft fcb JWT、精信、灵智精实、李奥贝纳、Draft FCB等多家广告公司，近日接到了海尔奥运年比稿的邀请。 这次比稿的来由，据说是海尔将把大部分业务打包，以期在北京奥运会期间进行统一宣传，以达到广告最大化的目的。 此前，海尔的业务大多在Draft FCB手中，冰箱、洗衣机、电视、手机四大业务都被FCB牢牢掌控。为此，Draft FCB还在青岛海尔的办公楼里特设了办公室，提供贴身服务。 在2006年《金融时报》的一个调查中，联想、海尔、中国移动、中国银行、CCTV是国际知名度最高的5个国内品牌。

因为梦想，所以流浪。为何不为你流浪的心找个旅馆，歇息一会。也许，梦想就在前方。心灵的旅馆——维以不永傷博客，欢迎您的光临。因为梦想，所以流浪。为何不为你流浪的心找个旅馆，歇息一会。也许，梦想就在前方。心灵的旅馆——维以不永傷社区，欢迎您的光临。

今天早晨，MSN跳出的第一条资讯竟然是陈晓旭在深圳病逝的消息，一言难尽，祝她好走，祝所有广告人健康快乐！
本周参加了中国广告网和SITV在上海举办的“锵锵广告三人行”活动，虽然主题是“时尚杂志的都市化生存策略”，但来宾的讨论的焦点却集中在对数字媒体对传统媒体的冲击，不可否认，新技术的涌现无论是对文化还是广告都产生巨大的冲击。
无独有偶，这两天陆续见到了两位老领导，先是触动传媒的COO杨宇时，再是龙之媒的董事长徐智明，他们不约而同都在谈论着技术革命的话题。
触动传媒的移动触摸屏广告成功上市，并取得良好市场反映，集资讯、娱乐于一体的互动交流方式，相信将是未来在移动空间中的生活方式之一，相信他的潜力与未来；
就在昨晚，龙之媒的徐老板为我兴奋地演示了技术升级的电子书，可以轻松播放图文、音频、视频文件，页面非常漂亮，操作非常便捷。作为传统的专业图书出版与销售的龙头企业，并不满足于现有的图书连锁经营优势，正在进行着基于技术的数字化改革，徐总的目标是让所有没时间来店的广告传媒人都可以轻松完成在线互动交流、选书、购书与阅读，并建立一个内容丰富的广告传媒电子图书馆与资料馆。
更多新鲜的资讯还是来看本期的《传天下——知识简讯》，相信会让您有所收获！
对了，补充一句，与龙之媒的徐老板谈好，传天下的《知识简讯》与知识分享，也将陆续做成电子书，放在龙之媒的网上，便于您收集与查阅。

[技巧二：变无聊为戏剧]
美孚石油公司曾打出一则企业形象广告：一个怀抱圣诞包裹的男人被汽车轧死白雪覆盖的车道上。方案是：“桑塔˙克劳斯死了”。
这则广告给人留下了极深的印象。然而这样一种广告很可能把中国广告人吓了一跳，因为它违反了一个重要的规则：要作正面广告！
其实，许多场合下负面广告也是必要的，负面广告往往更能触及消费者的心灵，对井边快乐的孩子人们已经熟视无睹，而落入井中的孩子却令人触目惊心！“别再让别的胸罩夹着你们”肯定好过“合身贴身，穿戴舒适”
因此，戏剧化方法一为：负面广告。
正负对比是第二种方法。一正一负，往往更能突出产品利益的重要性。如：
单一正面：
孩子餐前感到肚子饿时，您能给他最好的食物就是香焦——既健康又好吃。
正负对比：
许多好吃的东西不是特别健康，许多健康的东西不是特别好吃。孩子下午回家若对您说，妈妈，我肚子饿了。您有什么好的办法么“——香蕉。
单一正面：
下塌酒店均为一流
正负对比：
“布拉瓦海岸也有便宜的酒店，但我们不会推荐给您”
方法三：例子证言与论证。
例子既能增强方案具体化，又能增强说服力，因为例子本身就是最好的论证。
“这种胶卷颜色逼真。……
例子：“洗褪色的牛仔裤是什么颜色，照片上就是什么颜色。
正确的运用修辞也能达到戏剧的效果。许多人不敢怎么运用夸张的手法，认为夸张会使受众对广告产生虚假的印象，判断夸张运用是否正确的一个标准是看夸张是否具有风趣的效果，能否使人会心一笑。请看下面一个“针”的广告：
市场上传言，一个新移民取得了一盒缝纫针的进口许可证。缝纫针市场立即陷入一片混乱，因为一盒缝纫针已能满足该国5年多的需要。在这种场下面，我们的金融奇才肯定可以找到天才的解决方案。譬如说，收购所有缝纫针存货，把它们插在一张油毛毡上；或者把新移民的针扔进大海，以赚取高额利润。扔到海里的盒子甚至没必要真的装着缝纫针。重要的是把盒子或类似盒子的东西扔进海里。
这段广告的夸张无人争锋，其成就同样无与伦比，但是如果一个广告人如此写道：“一个新的时代开始了，某洗衣粉真的把白色先成了超白色。”广告的夸张自吹自擂有余，机智幽默不足。
运用情感是戏剧化的第四种方法。情感是最好的修辞专家，笔下有情的人写的文章通常都十分优异。用心控制写作，是每个广告人梦寐以求的事。情感是发自内心的，刻意制造的情感无法打动消费者。一个重要的标准是，发自内心的情感是从受众角度出发的，是真正的关心受众，而刻意的情感往往相反。例如：
人为的情感：现在赶快行动，6.1起提价！
真实的情感：旧价格还在朝您微笑！
有为的情感：安全可靠的汽车——关键在于您的安全，
真实的情感：这是您驾驶本车的理由（图孕妇）
人为的情感：最好的扶手电梯
真实的情感：我感到自己得上养老院了。
真实情感另一个特征是：发自内心的文章往往更留有余地，不把话说死。下面是一则优秀文章：
“头脑只有在摆脱重负后才能自由思想。
所以，我们每天为百万妇女多创造一点自由，多创造一点闲暇；悦耳动听的妇女解放理论若在厨房门前止步不前——每天洗不完的碗，扫不完的地，凉不完的衣服，便毫无用处。
广告没有说“我们推动了把妇女从厨房和家庭中解放出来的进程，更多和自由，更多的闲暇……。若真如此，广告便很难打动人了。
幽默当然是最重要的戏剧化手段之一。幽默的最高境界是自嘲。自嘲是一个人难得拥有的品质，这样的人会受到喜爱和尊重。若把这种品质加入到广告文章中，自然可令广告增色不少。如：
“当不上合唱团男童或矣尔兹作曲家的那许许多多的奥地人都在干些什么？——他们呆在奥地利的山区，成为滑雪教练，当然是世界上最优秀、肤色晒的最黑、最无法抗拒的滑雪教练。”
[技巧三：缩冗长为简短]
毫无疑问，广告语言是世界上最昂贵的语言。所以广告语言必须与它的价值相匹配，广告不能说废话，冗长的广告会让受众头脑发胀，广告语言必须简明才能给人深刻印象，主要方法有：
一、             用概念取代话语，如“此咖啡适合敏感的胃”，可用概念取代为“养胃咖啡”。广告人需注意的是，看看这种概念是否能为大众所理解。
二、             删掉与大题无关的东西。要做到从大局着眼，必须删掉无用的东西。可删除的主要有三个方面：
读者自己能明白的东西；
图片已向读者说明的东西；
对读者了无新意的东西。
看一则广告：“电话——连接全世界。您若想打电话到纽约，1分钟通话只需8.23马克！你看，便不便宜？”
其中，第一句话是一句废话；“您看便不便宜”读者心中有数；“每分钟通话只需8.23马克，”读者当然知道8.23马克不能用来煲一个小时的“电话粥”。
于是，可以将之修改为：“纽约来回8.23马克”。
三、             省掉无用的词语。通常的方法是：删掉连词和语气助词，用例子代替形容词。具体前面已有叙述。
需要注意的是，在压缩的过程中，仍要为文章保住悬念，不能把话说尽。要让读者参与广告情节推导的过程。如：
“苏里凡走进车库，刮着一根火柴，看看油箱里还有没有油，结果……”

文案写作的铁律

[ 2006-11-13 21:45:00 | By: guyanchao ]

本文思想源自《广告奏效的奥秘》。本书作者瓦尔特﹒玄纳特在书中总结了四条广告铁律： 广告要新颖，而不是似新非新！ 广告要简明，但不能平庸单调！ 广告要施压，但不能用拍卖槌！ 广告要销售，而不哗众取宠！ 这四条广告铁律不仅是广告能否奏效的标准线，同时也是判断广告方案成功与否的试金石。作为广告撰写人，必须与作家和普通人划清界线。作家写东西乃是写作，他们习惯于透彻的分析与精细的描述，他们喜欢将简单的东西变成复杂。广告人撰写方案乃是创作，广告方案必须凝冻新颖，广告人要把复杂的东西变的简单，但同时广告人又必须与普通大众区别开来，广告人不应该写出连普通大众都可以轻易写出的文案，因为广告是一门科学。而现实却是，许多广告文章要么令人费解，要么平庸单调。许多广告人游荡在作家、广告人与普通人三种类型之间，不知所措。幸好，方案写作是一门科学，一门课程，有的广告人可以凭借学习写出更好的广告，因此，广告大师为我们总结的创作技巧，便不可不学。 [技巧一：化一般为具体！] 先看两个对比方案： 每天吃甜橙——含有价值很高的维生素C，您就可以健康的度过冬天。甜橙是自然界送给我们最好的礼物。从甜橙里您可以得到新鲜水果所含的丰富糖果和全部的健康价值。 每天吃两个甜橙，能满足您一天对维生素C的需要（75克）——最重要的冬天维生素。大自然已经把它给我们包裹好：金黄色的橙皮里全是甘甜、多汁的果粒。这是大自然的保鲜包装：每个甜橙如此新鲜，恰似您亲手采摘一般。 第二则方案很明显的要优秀一些，它同时也为我们提供了具体化方案的方法：努力寻找更加准确的数据和词语。确切一点讲，广告人必须作为一个“内行”去描写产品的利益。 具体化文案的另外一个技巧是少用形容词。诸如“神奇”、“唯一”“精选”、“味美”等等，应在广告中尽量避免。滥用形容词会使文章产生瘫痪效果。特别是一些固定的搭配，如“心爱的享受”、“果实的新鲜”、“可口的糖果”等等，一旦出现在广告中，将无法对受众产生丝毫作用。因此将形容词删掉，用例子取代，文章就会更加具体，例如用“昨天晚上祖母又是11点钟才回家”取代“保持年轻活力直至高龄”，用“我想我在森林里”取代“自然新鲜的清香”。

1、美特斯邦威：不加寻常班 2、特步： 加班,死一般的感觉 3、百事：加班无极限 4、森马：上什么公司,加什么班 5、脑白金：今年过节不加班,加班只加节假日 6、汇仁肾宝：他加我也加 7、李宁：加班,一切皆有可能 8、旺旺：你加,我加,大家加,加加 9、农夫山泉：加了有点烦 10、好迪：大家加，才是真的加、 11、白加黑：白天加白班，不瞌睡；晚上加晚班，睡不着. 12、联想：公司不加班，公司会怎么样 13、娃哈哈：妈妈~~我也要加班！ 14、清嘴：你知道加班的味道吗？ 15、安踏：我加班，我喜欢！ 16、NIKE：Just 加 it！ 17、钙中钙：现在的加班啊，它含金量高，加一天顶过去五天，实惠！你瞧我，一口气加了5天，不费劲……

怎么不出书啊~~~~~~

有钱人不要来!穷人请进.这里可能会改变你的人生道路: http://hi.baidu.com/liwei13148

不管外界如何议论，最起码，叶茂中是最会宣传自己公司品牌的广告人，这篇文章主要讲广告公司如何争取客户，讲得非常好。建议大家可以看看：）

如何让客户离不开你

叶茂中

一个好的广告公司或策划公司必须是可以为企业带来某种帮助，与客户面对面，你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。

如何让陌生的客户发现你？

    广告公司天天在为客户推销品牌，可我们真正为自己推销品牌的时间有多少？广告公司天天对客户说要加大推广力度，加大投入，可是我们为自己品牌推广的力度和投放有多大？
    有人会说：叶茂中这厮之所以成功，很大程度上就是得力于自我推销的功力。我也承认自己是一个彻头彻尾的策划人，打骨子里认定品牌塑造与传播的重要性，不仅要求为客户做策划做得出色，对自身形象的包装与策划一样要求做得滴水不漏。我们在《销售与市场》等杂志上整版的广告几年来从未间断过，除此之外，每年至少出一本书、发四篇以上案例文章、每个月1-2场演讲，这一切综合起来使得戴帽子的叶茂中这厮深受中国企业的认同，平均每天都有几个新客户与我们联络。也许中国有很多策划能力与我们相当的人才或公司，但这中间，有几个人重视自我品牌形象的传播，并落到实处呢？第一面，你让客户心动了吗？
    找客户，其实道理就和我们找朋友是一样的。如何成功地推销你自己，最重要的是你清楚你的客户是谁，他想要的是什么，所以不要见100个客户带100份同样的资料去。那没有用的，因为对于客户来说，他桌上可能放着100个广告公司的资料，而且这些资料无一例外地告诉他某某公司的老总是谁，部门怎么划分，公司有多少个人，这些他真的感兴趣吗？
    盛世长城在客户开发方面就做得非常仔细，面对每一个客户的公司简介，基本上都会有所变化。在盛世的公司简介幻灯中，客户可以找到自己的影子。或者是关于客户的策略思考，或者是与客户有关的观点阐述，反正从第一次接触开始，盛世就想方设法让客户与自己融为一体。
    把千篇一律的介绍丢进垃圾桶里，给客户一些活生生的东西，与他有关的东西，让他心动的东西！

面对面，你让客户折服了吗？

    和客户面对面的沟通，从观点，到客户的问题，到机会，到创意，叶茂中这厮噼噼啪啪一席话就把客户给"震翻"了，尤其是有见识的客户！许多客户觉得与叶茂中这厮聊天特上瘾，甚至有客户来公司，正逢我们准备出差，就要求专程送我们去机场。他们的目的非常之纯，仅仅为了多聊聊。对此，叶茂中真是感激零涕，简直到了无以回报的地步。为什么一个大经理不去忙别的，就惦着和叶茂中这厮聊天?有一客户一语道破天机："叶茂中这厮：浑身是宝，他嘴里随便蹦几个字，也许让我们想破脑袋的问题就得到了答案。"
    当然你会说，不可能人人都是叶茂中，但你作为广告公司，你必然在传播方面要比企业更专业，否则，企业干吗要找你？一个好的广告公司或策划公司必须是可以为企业带来某种帮助，与客户面对面，你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。我们公司的口号是"服务第一，友谊第二"，基本上不请客户吃饭，把时间与精力全花在创作上，客户与我们一接触，就能感受到我们狂热的创作激情。激情就是力量，客户看你的工作态度，就已经对你有了三分信赖，他就不会在乎你对他的某些小疏忽、小怠慢，即使偶有争执，客户也无论如何不会离你而去！

这个客户与你门当户对吗？

    合适的就是最好的，如果有人告诉你找朋友要找门当户对的，你一定笑他旧脑筋。但今天我要告诉你找客户一定要找门当户对却是不争的事实。比你实力高出很多的客户通常不愿意委身下嫁于你，而太弱太小的客户，即使能带来丰厚的利润，也不见得是好事。只有找个能力相当，趣味相投的才可真正一起过日子。
    我们曾服务过一个快餐业的客户，一开始我们被客户的真诚所感动，以从未有过的速度谈妥、签约、收取定金，但当我们拿出一整套发展策划，并以我们的专业告诉她应该这样不应该那样的时候，客户很茫然地看着我们："真的是这样吗?"
我们认为好的一定是客户所需要的吗?当他们的人力资源、经济实力、知识结构达不到一定的水平，你读不懂他们的语言，他也读不懂你的语言，你们的合作就完了。
当你穿着西装革履却发现他正掳着袖子卷着裤腿坐在办公室等你，你们的沟通会有障碍吗?也许在你进门的那刻，客户根本不会注意到你，而你也根本没想到他就是你将要见到的客户。因为你和他没有共同的姿体语言。他认为你不是他的同类，你也认为他不是你的同伙。这就是错位。
如果有一天，你真的遇到这样的客户，我劝你调头就走。

规划客户从规划自己开始

    规划客户从规划自己开始：我们的定位在哪里？我们的目标在哪里？我们要销售自己给谁？为自己定个目标，给自己制定一个1-3年的中长期计划，再按这个计划去找相匹配的客户。奥美在目标客户的选择上有三大标准：第一，客户的名气一定要响；第二，所有客户的利润第一年都要在15%以上；第三，客户的地点一定要在北京、上海、广州三地。有了客户目标之后，你就要开始收集客户的相关资料，关注他的市场动态，然后把自己打扮得像福尔摩斯一样，一旦发现他少了什么，你就及时地给他什么。把还没到手的客户当成你的客户，你就很自然地把自己销售出去了。

    别以为这是自作多情。客户需要的是你的足够重视和关心。当然这样的客户前提是要最适合你的。千万别以为这是多此一举，也许客户表面上不动声色，心里却已经暗暗喜欢上了你。奥美争取西门子这个客户的时候，每个月定期投入五万做市调、做资料收集、做简报并免费寄给客户，看起来在做无用功，但其实道理很简单，你在关心这个品牌。关心就有回报：西门子推出一个新产品，通知奥美做提案。机会来了！本来就有资料，有市场第一线的报告，创意发展很快。客户开始心动但又比较谨慎，要到公司来看第二次提案。奥美于是布置了一系列工作，首先奥美把总机电话等待接通的音乐换成了当时西门子正在播放的电视广告的音乐。那一天只要电话一响起，第一个声音就是西门子的声音，听到的音乐都是西门子的音乐。那一天你会发现所有奥美员工从衣服到衣服上的饰物到文件袋、便笺纸、所有你能看到的东西全部都印上了西门子的标志。如果当时你是客户，你的心情会怎样呢？后来又经过了一段时间，奥美终于拿到了西门子这个客户，西门子的总裁在回顾这段经历时说，其实在第一次听到电话音乐的那一刻起，西门子就已经把奥美看成了自己的合作伙伴。

第一步学会关心，第二步令她感动，第三步让你成为她的归属。那么还有什么样的客户你拿不到呢？

    管理客户从管理自己开始？
    有了一个合适的客户，如何把他有效地经营好、管理好，并陪着他一起长大?只有客户成长了，你才能跟着成长，只有客户成功了，才是你最大的成功。掌握好客户服务的基本技巧，并把成功变成思考。永远站在客户的角度替他思考，他想到的你帮他做好，他没想到或还没来得及想到的你替他想到，并永远比他期望的做得更多一点。当你成为他不可替代的时候，你便成功了。客户服务需要解决的一个问题是怎样节省时间，降低成本，提升效益。广告公司客户服务与管理最终回到广告公司管理上来。
    打一个这样的比方，我们建一座和国外同等水平的高速路，同样的建材，同样的设计，在国外一分钟能通过，在我们这里没有五分钟过不去。出在哪?出在系统。人才就是广告公司的建材，广告公司必须透过系统规范的管理提升人力资源利用率，最终有效地提升效益。以上谈到的都是开发客户、管理客户、维系客户等做客户的经验，但真正留住客户的是你的创意，而不是你对客户的"好"。所以叶茂中公司的内部宣言中有一句话："没有好创意就去死吧！""无论客户大小，必须有杰出的创意！"叶茂中这厮如此要求自己，也同样要求员工为好创意去拼命！这正是叶茂中这厮深受客户青睐的真正奥秘！

麦当劳全球首席营销官拉里·莱特(Larry Light)对这支中国设计团队的表现大为赞誉：“中国让我刮目相看。我们根本没想到他们会提出如此充满表现力和感染力的创意。我们原本以为，中国广告方案会更保守，更谨慎，个人化的色彩更薄弱。”《远东经济评论》也在2003年10月30日的封面文章《中国广告走向世界》中，把李奥贝纳上海此次操刀麦当劳中文广告作为中国广告业全面走向世界的标志之一。

之后随着麦当劳大中国区总部迁至上海，其广告设计权也交给了上海李奥贝纳手中。

李奥贝纳中国制造

作为第一批登陆中国的跨国广告公司，业内常谈的“水土不服”并没有在李奥贝纳这里得到应证。非凡的实力使得李奥贝纳在2005年的广告业绩依然直线攀升——上海李奥贝纳广告有限公司在2005年广告公司营业额的排序中，跃升为第一位。在2002年、2003年营业额排序还在第三位的李奥贝纳，2004年的公司营业额比上年实现了71.2%的增幅，以421768万元人民币的年营业额名列榜首，尽管位居第二的盛世长城国际广告公司2004年也实现了13.2%的增幅，仍然与第一失之交臂，比第一的营业额少了110689万元，由此使第一、第二的差距首次突破10亿元。

同时，上海李奥贝纳广告有限公司也在众多的国际国内大赛中获得诸多奖项，其中在2005年10月的中国广告节上，李奥贝纳一举夺得5个金奖3个银奖2个铜奖。尤其是获得平面类金奖的1010Job.com《超人篇/分身篇/奖杯篇/猪头篇/龙船篇》，被业内的专家评点为“姜还是老的辣，这样的创意与执行不得不佩服。”

面对这些成绩，陈念端只是淡淡而言：“2004年的营业额排名第一是值得鼓励的。我们希望上海李奥贝钠能做到和全球任何一家公司的水平一致。这个目标清晰了，大家愿意朝这个方向走，有一股很强的团队合作精神支持着，才有了今天的成绩。而今天最主要的感觉不单是赢利，更重要的是有名气了——我们上海的创意作品也被拿到全球公司去做展示。”

因此，在陈念端看来，这次获得广告业年度广告经理人，是业界对其过去3年的成绩的认可。看似以个人名义的奖项，其实是他代表公司来领奖。


知变：简单性的背后

如何在三年内做出如此成就，陈念端是分析为三年三个台阶。他觉得公司发展的曲线可以这样形象地总结为：往上走，平一平；往上走，平一平；稳定下来。

在最初的2002到2003年，公司只有20人左右，没有规范化的工作流程，没有清晰的部门分工，一人往往身兼数职，因此会在公司拓展上注重快速增长的业务。等到了2004年，在确实拿到了一些业务和增加人手之后，反过来需要巩固资源，要做提升服务质量的工作。因此也出现过当年少于10次的比稿。到了2005年，公司又决定开拓线下服务。

作为总经理，陈念端认为管理好的公司才有创意。“上海李奥贝纳不是一间只管增长的公司，聘用我们的客户必须能持有相同信念，信任我们的专业经验，携手打造标志性品牌。”

而这个管理的背后，就是对员工的知人善任。员工无分本地或外来，重任由能者居之，务求每个员工都能发挥所长，找到满足感和自信心。

人才是广告公司的核心资产，这是业内的共识。两、三年前，陈念端曾在一篇文章中提到自己第一次承受挫折就是部分员工的因某些原因离队而去。他曾经花了五个小时想说服一个请辞的客户总监改变初衷，最后还是失败。之所以认为是挫折，是因为理想与现实还未能接轨而让他感到无言以对。

今天当记者重提往事时，没想到陈念端是爽朗的一笑。原来巧合的是那位曾经让他感受挫折的员工已在4个月前回到了李奥贝纳。

这让记者想起李奥贝纳的精彩语录中的一句：如果事实支持你，而你也相信自己，在一路为创意而战的途中，绝少会败下阵来。其实不仅是创意，管理公司也是如此。

一群摘星的李奥贝纳人

陈念端很是赞赏公司团队的通力协作能力。比如前面提到的李少蕙，他的评价是“一位无限至诚地寻求更好创意及给予我无限支持的合作伙伴”。还是在发展初期，李奥贝纳的办公地址还在梅龙镇，当工位不够时，陈念端和李少惠共在一个房间办公有大半年的时间。等到后来搬了新家，这个习惯竟然延续了下来，陈念端索性就将公司打通板块，将策略、创意、设计、客户等放在一起布局，也促使了团队的进一步合作。

当年，陈念端在文章中是这样描述的：第一次出任董事总经理，第一次被大家老板、老板地叫着。不期然，会把每个人的前途生活理想期望扛起来。不能不扩展，但又不能过分扩展，只希望定立明确方向，坚定朝目标迈进，使李奥贝纳会成为一间大家向往合作的公司。

今天，陈念端更强调是自己处理每件事情的客观与逻辑性。有目标、有理解、有分析，

这样最好。

而在李奥贝纳员工的眼中，陈念端是那种从基层一步一步做上来的聪明人，思路非常清晰，一脸严肃表情的他似乎拥有天生做老板的气质。

采访中，陈念端一再提起李奥·贝纳这位公司创始人的创业信念“伸手摘星”——决心努力工作而且热切希望超越其他广告公司。正是伸手摘星的精神，让很多人长时间地工作奋战。不论到哪，让作品充分表现这个精神，并且驱使李奥贝纳人放弃佳作，只求杰作。

李奥贝纳与中国

（陈念端：现任上海李奥贝纳广告有限公司中国区董事总经理。1990-1993年，Hutchison电信公司市场部；1993-1995年，中国香港灵智大洋广告助理客户总监；1995-2002年，中国香港李奥贝纳广告客户服务部总监；2002年至今，上海李奥贝纳广告有限公司董事总经理。）

陈念端：李奥贝纳中国的Mr. Right

爱默生有句名言：一个机构是一个人影响力的延伸。在“2005年中国广告业年度人物”颁奖典礼上遇见年度广告经理人陈念端所感觉的那种“气定”，是对这句名言最好的注解。

伸手摘星

初见陈念端的名字，是在获得2004年中国广告业十大创意总监，同为李奥贝纳人的李少惠的获选感言里：

我希望这份荣誉是颁给我们的总经理。如果没有他，上海李奥贝纳不可能今年首三季度经营额比去年同期增长200%，我们可能负担不起全公司一起出国旅游，士气不可能如虹，创意部门也不可能从8个人增加到现在50人，我绝对有可能每天只能睡2个小时，创意作品也有可能粗制滥造，那么，这份荣誉我也可能拿不到，所以，我很感谢我这位搭档，所以，我希望这份荣誉是颁给我们的总经理——陈念端。

这些都是李奥贝纳人。

李奥贝纳（Leo Burnett），美国广告大师李奥·贝纳创建的广告公司，现在是全球最大的广告公司之一。其著名的案例是帮助万宝路从一个女性香烟品牌转变为男性香烟品牌，并取得巨大成功。

李奥·贝纳曾经说过：“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。伸手摘星可能听起来有些天真，但却是我的一个热情信念；也许这个世界真该多一点这样的浪漫。”70年来，李奥贝纳广告公司以其“摘星精神”赢得了许多客户的尊敬。

陈念端说自己的理想就是要重演李奥贝纳当初在美国的传奇，建立像万宝路和绿巨人这样的国际知名品牌。

商业时代的提速

然而1994年进入中国的李奥贝纳并不那么显山显水，只是和众多的4A公司一样，打理一些国际品牌的中国广告业务。那时候的陈念端还在香港。

2002年，陈念端来到了上海。

同样是这一年，李奥贝纳中国公司步入快速发展，北京、上海、广州3个分公司在认真服务现有客户的基础上，都积极开发新的业务，在电信、政府项目及银行金融等方面均有新的突破。

菲亚特派力奥的推广宣传是2002年成功案例之一。菲亚特是世界知名的汽车品牌，也是李奥贝纳的一个全球性客户，菲亚特在中国的起步处于一个后来者的位置。派力奥是菲亚特在中国推出的第一款轿车。李奥贝纳通过深入的市场调研及对汽车市场的细致分析，为派力奥的推出制定了“用建立产品生产者的地位和形象来推销产品”的市场策略，利用法拉利在中国的口碑来建立菲亚特这个母品牌的形象和可信度，然后再将其注入回各个子品牌，可称之为“由下至上”的方法。

更为成功的是2003年下半年，面对“世界各地水土不服”、“品牌形象老化”等批评，麦当劳公司在全球发动了“我就喜欢”的品牌更新战略。麦当劳全球广告的总代理德国慕尼黑的海熙广告代理公司（Heye & Partner）召集了世界主要的广告公司开展了一场名为“永远年轻”的广告峰会，通过一次“创意竞赛”产生了麦当劳新的全球营销主题。上海李奥贝纳的创意夺得了在中国大陆的广告设计权。

与生俱来的戏剧性——李奥贝纳的创意哲学 你能不能听到它们在锅里滋滋的响？” 这是李奥贝纳为美国肉类研究所芝加哥总部做的“肉”广告文案中的第一句话。尽管李奥贝纳有万宝路香烟广告，绿巨人罐装豌豆广告等惊世骇俗之作，但是，他却把这则标题为肉的广告看成他的广告公司划时代的重大事件之一。何以如此？因为这则广告充分体现了李奥贝纳的创意哲学——寻找“与生俱来的戏剧性”. 这是一幅全版广告：红色的背景下，两块鲜嫩的猪排占据了画面的主要部分。画面上方式有一个词构成的主标题——肉（MEAT），副标题是“使你吸收所需的蛋白质成为一种乐趣”。正文也很简练“你能不能听到它们在锅里滋滋的响？——是那麽好吃，，那麽丰富的B1,那麽合适的蛋白质。这类蛋白质对正在长大的孩子会帮助发育，对成年人能再造你的健康。像一切肉的蛋白质一样，它们都合乎每一种蛋白质所需的标准。”口号也很响亮——美国最高级牛排！这就是具有划时代意义的杰作。 当接到肉类研究所的委托时，李奥贝纳想：肉的映像应该是强而有力的，最好用红色来表现。但是，许多人多说：不能用红色的肉来表现，因为那是没有烧熟的肉，他令人厌恶。为此，作了相当深入的调查，证明了红色的肉并不会使妇女们不愉快。他在海威廉工作室说：我想知道，如果你把一块红色的肉放在红色的背景上是个什麽情况，它会消失呢？还是会有戏剧性？结果棒极了！红色制造了欲望。红色背景把鲜嫩的肉衬托的更加鲜嫩，它增加了红色的概念，活力以及他们想要着力现实的有关肉的一切其他东西。广告主也为之喝彩，并把这则广告刊登了很长时间，收到了很好的广告效果。 李奥贝纳说：这就是“与生俱来的戏剧性”。他认为“每一件商品，都有戏剧性的一面。我们的当务之急，就是要替商品发掘出以上的特点，然后令商品戏剧化的成为广告里的英雄。他强调：广告人“最重要的任务是把它（戏剧性）发掘出来加以利用”，“找出商品能够使人们发生兴趣的魔力”。他声称：这种努力“代表着芝加哥广告学派”，其基本观念之一，就是每一件商品皆有“与生俱来的戏剧性”。他之所以如此看中“肉”广告，用他自己的话说，“这是最纯粹的“与生俱来的戏剧性”，这也就是我们努力去追求的而不会是你太乖僻，太聪明，太幽默，或者使任何一件事情太怎样的东西——事情就是这样自然“。 真诚，自然，温情，是李奥。贝纳挖掘“戏剧性”的主要表现手法，也是以他为代表的芝加哥广告学派的信条——我们力求更为坦诚而不武断，我们力求热情而不感情用事。他认为， “受信任”“使人温暖”的要素，对消费者接受广告所制造的欲望是重要的。当海金斯问李奥。贝纳是否有遵守的典范或者特殊方法时，他说：“如果说我真有一个的话，就是把我自己浸透在商品的知识中。我深信，我应该去面对实际和我要卖给他商品的人做既有深度的访问。我设法在我心中把他们昭哪一类人构成一幅图画——他们怎样使用这种商品，以及这种商品是什麽——他们虽然不常常告诉你这麽多话，但要查出实际上启发他们购买某种东西或者对哪一类事情发生兴趣的动机与底蕴。可见，“受信任”“使人温暖”的因素，都来自于对商品的信心和深切了解，来自于对消费者的消费动机与底蕴的深刻把握。功夫下足了，就能发现“与生俱来的戏剧性”，并自然的将它表现出来，而不必依*投机取巧，刻意雕琢，牵强的联想之类的乖张伎俩。李奥。贝纳说，“我不认为你一定要做的像他们所谓“不合常规”才有趣味。一个真正有趣味的广告或播词及广告影片是因为它自己本身的非常珍罕难得一见才“不合常规”不落俗套。 李奥贝纳谨守自己的创意哲学，创作出一个个传世的广告杰作。除了万宝路香烟广告成为举世公认的形象广告经典之作外，他为“绿巨人”公司所做的富有传奇性的罐装豌豆广告—— 《月光下的收成》，也是体现它的创意哲学的一个不可多得的范本。在这则广告中，他抛弃了“新鲜罐装”之类的陈词滥调，抛弃了“在蔬菜王国的大颗绿宝石”之类的虚夸之词，抛弃了“豌豆在大地，善意充满人间”之类的炫耀卖弄，而以充满浪漫气氛的标题——《月光下的收成》和简洁而自然的文案——“无论日间或夜晚，绿巨人豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳——从产地到装罐不超过三小时。”以如此自然而简洁的方式，向消费者传递可信和温馨的信息，这在罐装豌豆的广告中，同样具有划时代的意义。李奥贝纳说的好： “好广告悬在空中，不会被撕下.” 悬挂在空中的，是广告人戏剧性的创造出的欲求，梦想和现代商品的神话。

可恶的灌水！

小麦，继续！

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很真实，越看越认清了我将来的生活！

好的很

很经典嘛！让我这个刚刚成为广告专业的学生对广告有了一个全新的认识！要连载哦！

我没感觉!因为我也是出来做的!

呀看上隐了！

不是连载吗？怎么没下文了？

你可以出书了！这个题材也很好啊！
看过让我想起以前曾看的一本书。郭敬明写的《梦里花落知多少》，就连文笔都有些相似！
加油！期待继续……

后来呢

楼上那位，闭上你的B嘴，表面君子，背后小人

这个顺序怎么都找不到呀
看的没头没尾呢!希望把顺序排一下