以前写的，转过来
如果去书店看一看，现在的广告新人真是幸福的一代。有《一个广告人的自白》帮他们点燃激情，有无数的世界广告大师附在耳边循循善诱，再近点，又有台湾香港的孙大伟、黄文博之广告名流大侃创意。
可事实上，对广告新人来讲，却有点无所持从。结果是品牌形象论、USP等理论侃得头头是道，耍得一手好剑法，一旦上了战场，却不知如何杀敌。
书都是好书，只是，缺乏一些针对目前的广告人的、为他们度身定做的一些实战性强的东西。
举个例子，“创意要从消费者出发”这是新人的基本功，广告书上常用的手法，就是大讲消费者的重要性，再举几个例子而已，在对新人培训时，我当时就遇到一个问题，这种方法很难给新人留下深刻的印象，下次工作时，又忘了个精光。于是就针对新人，用了一种全新的方式：
首先，给他布置一个正式任务，想一个我们公司的平面创意。（非常正式的）
然后，问他完成的时间。
新人不假思索的说2个小时搞定。
2个小时后，让他跟我讲创意。
听完后，表扬了一下，夸他挺有想法的。
然后，突然发问：如果你是一家企业的老总，负责几千万的广告费用，现在要找
一家广告公司，这样的广告能打动你吗？
新人脸色比较难看，说：”不能“
这个时候，给他讲广告的目的，能否打动消费者才是最重要的，而不是做得如何有想法。
接着，再问他：广州有3000家广告公司，如何从中脱颖而出呢？
新人一脸茫然。
这个时候，再跟他讲广告中需要给消费者一个与众不同的承诺。
再问：你知道你最大的错误在哪里吗？
新人茫然。
“你要从公司本身寻找我们和其他公司的差异性，可是，你刚来几天，对我们公司了解多少呢？如果不了解，连自己都说服不了的话，又怎么能说服企业？所以，你要做的第一件事，不是去想创意，而是去深入了解公司的情况，去思考企业选择广告公司的心理……”
结果，在以后的工作中，他很少犯类似的错误。
当然，这次是互动式的培训，在书中未必能做到这一点。但是，我想借此说明的是，这种沟通方式，就是现在的广告人所需要的。互动性强，来自实践，和现实生活工作联系紧密，而且是从读者的接收角度去考虑的。
用学术点的话来讲，就是：
传统的广告书——我告诉你我的观点
广告人需要的广告书——我有一个观点，我会根据你的爱好和特点，用一种最适合你的方式和你沟通
当然，并不是说那些书不好，只是说，仅仅有《一个广告人的自白》是不够的。比如说，如果有一些目前各大公司总监或者优秀人士所写的实战教材，而且是充分考虑到读者的接受习惯的，我想，对广告人的帮助会更大些。
