前一段读定位，liliangIDEA有一点微薄之见，拿出来展现，和诸位同道中人交流！
我的“定位”理解：
定位就是要站在消费者的头脑中看品牌，
它要求我们对真正的“事实”做深入的了解和把握。
定位原则是“简单”，
最好的定位结局是你的品牌成为产品所在的品类中的代名词。
定位是很具有“对抗”性质的一种竞争策略，
它的挑逗性是很强，
它的宗旨很简单——就是激跨竞争者。
定位要求你所有的营销举动都得紧密配合你的定位战略，
最佳的定位支持是在你的营销环节中就提出的，
就是说在广告中定位的支持点必须的明显、有张力。
消费者看广告和理解你的品牌是个很简单的过程，
他没有时间和精力来像你我专业人一样来研究各自品牌的区隔，
他没有兴趣，更重要的是他没有必要这么做。
所以定位的重要原则是大家都能理解的，
但是，关键是定位研究的不是传播的内容和渠道，
而是传播的终端——大脑。
只有对大脑有个很明朗的认识才能真正领悟定位。
定位有普通意义上的定位和我们想了解的真正定位之区别，
普通的定位，连军训的教官都能说出口：“大家踢腿时一定要‘定位’”。
还有我们‘人生定位’，‘职业定位’......
这和特劳特的说的定位不是一回事，
真正的定位是经过研究你的对象的大脑的基础上才进行一系列的工作，
包括后期的传播和沟通。
而真正的“定位”是需要思考程序。
世间没有正确和错误的绝对划分，
人的大脑是唯一权衡的工具，
方寸之间决定一个人是怎样看这个世界的，
没有一个人能很你看到的一样，
也就是说我们的定位就是一个很个别化的东西，
再个别化、特殊化，我们也得把他一般化才能应用到广告这个大众传播的活动中，
也就是说在这个转化的过程中肯定会出现扭曲，
细分市场的一般性把握是成功的关键，
定位要求使用者必须是研究消费者心智空间上更精确，
心理学的东西是必备。
真正的有效的定位是有前瞻性的，
像“万宝路”男士香烟的定位一用就是几十年。
流行的把握和时尚的了解是有影响作用的，
但是过于的沉浸在浮躁的物欲横流的现实中，
不能把握住，或者没有全局的视点来关照这个“我们的生活”，
是不可能有前瞻性定位的提出的。
有点像“出世入世”的心态，
进行有效的定位这是必须，就像广告人必须具备“换位思考”的能力一样，
定位要求使用者具有策略思考视野的自由伸缩。
在〈新定位〉中特劳特强调：定位的发展依赖人类对大脑的了解的科学进展。
我觉得，不仅仅要注意是这样的科学进展，
还有一切研究初级、原始、原型的领域（包括原子的微观世界），
因为人的最原始的东西是不曾改变的，
世间万物都有相通之处，
我们在别的的领域有了进展，我们的定位策略思考也会有进步。
因为人类的一切学科都是有人进行研究的，
所以，我们人的思维可以比没有进展之前有更多的能力进行新的领域思考。
最原始的东西是最有力量的。
最好的定位就是利用在人脑中已存的“常识”做为基础，
这个所谓的“常识”在很大程度上指的就是原始的原型。
在一个广告甚至一个营销策划案中，
要努力的寻找、思索，
我们能否找到这么一个可以利用的基础，
在基础上建构我们的传播的终端，
这样说服成功的几率会高一些。
————一家之言，浅薄之见，见笑了！
推荐研究书籍：
《定位》（1981年首次出版）里斯/特劳特 中国财政经济出版社
《营销战》（1986年首次出版）里斯/特劳特 中国财政经济出版社
《营销革命》（1989年首次出版）里斯/特劳特 中国财政经济出版社
《22条商规》（1993年首次出版）里斯特劳特 上海人民出版社
《新定位》（1996年首次出版）特劳特/瑞维金 中国财政经济出版社
《聚焦法则：企业经营的终极策略》 里斯 上海人民出版社
《打造品牌的22条法则》 阿尔·里斯/劳拉·里斯 上海人民出版社
《打造网络品牌的11条法则》 阿尔·里斯/劳拉·里斯 上海人民出版社
《大品牌大麻烦》（2001年） 特劳特 特劳特中国网站连载
《精灵的智慧》（2002年）特劳特 电子科技出版社/北京读书人文化艺术有限公司
推荐研究网站：
特劳特（中国）品牌战略咨询公司（上海）：www.trout.com.cn
成美（广州）行销广告公司有限公司：www.chengmei-ad.com
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