二　优势分析

　　★“俞兆林”品牌已积累了相当的品牌知名度与美誉度。1996年7月1日，上海兆林公司成立。当年10月，“南极”棉内衣（后改为“俞兆林”牌内衣）投放市场，一炮打响，产品领先于全国同类保暖内衣近两年。兆林公司在第一年销售8万套，1997年28万套，1998 年100万套，1999年销售300万套，并创下了全国纺织行业“无贷款、无积压、无三角债” 的销售奇迹。为此，《人民日报·市场报》称之为“俞兆林现象”。

　　根据媒体报道，1999年全国冬季保暖内衣销售量为600～700万套。“俞兆林”牌内衣销售量就占了近一半，名列前茅。根据上海服装行业协会提供的信息：1997年、1998年、1999 年冬季，“俞兆林”牌内衣名列针织内衣类第一。荣膺国家海洋局极地考察办公室、中国极地研究所指定“国家第15次、第16次和即将出发的第17次南极科学考察和首次北极科学考察” 唯一专用保暖内衣产品；荣膺世界第三冰川——“西藏普若岗日”科学考察队指定唯一专用保暖内衣产品。

　　★终端网络十分健全。截止目前为止，俞兆林保暖内衣单在北京就建立了80多家销售网点，不仅在各大商场有售，而且，在超市也有相当的网点，甚至各郊县也都有售。

　　★产品质量过硬。保暖、透气、抗风、导湿保湿、抗菌。

　　三　劣势分析

　　★遭遇强势品牌的挤压。除了俞兆林外，保暖内衣还有两大强势品牌：南极人和北极绒。这两家企业的广告投放力度十分凶猛，大有超过俞兆林的势头。如果俞兆林此时不拿出新的办法，市场形势将十分严峻。

　　★后起品牌广告力度加大，广告战损耗较大。除了南极人、北极绒外，保暖内衣的后起之秀纷纷出现，虽然在整体实力上无法与俞兆林相抗衡，在广告投放上，也不足以构成威胁，但总体趋势是：这些后起品牌决心要在市场上分一杯羹，广告投放也呈增长势头，因而，市场的总体环境是越来越严峻，要想在这样严峻的市场中继续保持优势地位，必须走出单纯广告战的模式，而拿出一些真东西出来。