[转贴]卫视广告低价攻略之HN卫视篇 下
四，注意几个误区：
1，千万不要找开发科，那是个摆设，反而暴露客户，导致后期工作不好做
2，特殊形式广告千万不要找管理科科长，那同样是个摆设，不如直接找YW
3，千万不要随便暴露客户，HN卫视广告部门喜欢直接找到客户谈判
五，攻略要点
1，较大投量客户，建议直接找老板。
A）07年虽然处于扫尾阶段，但由于HN卫视3.85亿的任务偏低，故仍有较大空间。
B）关系运用切记：不是很管用的关系千万不要动用。老板的脾气，只对能管住他的一把手买账，其它人一概不予理会，包括主管广告的副厅长，副台长。等闲关系找来，唯一的结果就是没有结果。
C）没有过硬关系，请注意攻关顺序：先直接找到老板，建立联系；然后邀请老板考察，不管去哪，反正别在郑州；然后找个美女；然后砸钱；然后，数钱呗。
2，中等投量客户，建议找大客户服务科科长WSH。
A）出于现实考虑，W科长对于金钱的渴望要更迫切些。
B）因为从业时间不长，对金钱的概念不是很清楚，以较低代价即可搞定。
C）可能有自己的公司或深度关联的公司，故可直接与W科长联系并主动引导转单。
D）千万不要用美男记。
3，栏目特殊形式广告，建议找管理科YW
A）唯一的要求就是钱。
B）如果再有要求的话，就是更多的钱。
C）如果还有要求，肯定是女人，不过，已经不值得这样投资了。
D）信誉上不太好，有自己的公司，喜抄后路，小心！
4，找低价公司是迫不得已的办法，如果想省事，对不起，自求多福吧。
六，小歪招：
老板对几个公司非常厌恶，以这些公司的竞争对手和受害者的形象出现，比较容易获得同情分。
以上介绍可能会伤害某些人，也可能有不准确的叙述，在这里表示歉意。只是希望能给圈内小范围的朋友些帮助。再次恳请各位，因涉及多人机密及隐私，请切切不要大规模散发和恶意传播，而且，知道的人多了，办法也就不灵了。本人将视反馈情况考虑是否推出其它卫视和地方台篇。
