没有一个病人说：大夫把我交给那个实习医生吧！

同样的，客户不会把业务轻易交给一个AE新人。

资深AE的素质是怎样的？

跑了3年业务的是资深吗？跳过八次槽的是资深吗？听听大家的观点，看看怎样为大家服务。

资深AE就是在客户、公司、自己三者之间来去自如的人。

AE~~~先要有的是吃苦的精神

要有的是不歇的坚持

要有应变的头脑

要有专业的内涵

要有远见的眼光

成为资深ＡＥ其实要成为有魅力的人～～～

先学做人，再来做事～～～

AE首先要策划好自己的职场实现计划

革命尚未成功.继续努力了.

AE的素质应具备几个条件：

1，有较强的沟通能力和理解能力，能准确明白客户的语意和表述流畅。沟通就是明白对方的弦外之音和把对方的观点拉向有利于自己的 地方。要理解对方的想法和处境却不可持妇人之仁同情让步之心。

2，有销售和服务意识，认识自己的任务是把公司的产品销售给客户，产品和服务顺利转移到客户手上，销售就成功。及自己是处于一种 为客户提供服务的状态之中，有吁寒问暖提供不可挑剔的周全服务。

3，学习能力强和认同公司文化氛围，每一件工作都不会简单的重复，除非是计件工人，所以要不断地掌握新的知识和能力，公司文化是 公司发展不可缺少的内在因素，认同了公司文化也认同了公司默认的行为标准。

资深AE就是有广泛的可再利用客户资源

有野心的AE就是有二至三个深厚友谊的不大不小的客户，并随时自立山头