诸葛亮的求职策划

昨日与飞刀把酒论英雄，谈及三国英豪，忽觉诸葛先生龙卧隆中，以待明主，与余等今之求职暗然相戚焉，不无借鉴之处，试解之析之。其中或有一二可发人省思处，以佐诸君。（注：手头上没有《三国志》等其他史书，故本文均以《三国演义》为本，敷演而成。）

文件名：诸葛孔明个人求职策划书
建立日期：不详
策划目的：闻达于诸侯，在汉末之乱世中寻一明主，成开国之谋臣，立千秋之基业。

一、 环境分析
1、 市场分析
自董卓造逆以来，天下群雄并起。名虽不一，势有强弱，逐鹿之心皆同也。斯时教育未通，凡夫易得，智士难求，可洞天机、察地理、知人事，兴国定天下之奇才更属凤毛麟角。各豪杰求贤之心，如渴龙见水、雪中望炭。
2、 竞争者分析
l 主要竞争对手：襄阳庞统，字士元，号凤雏。与亮并称为“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。” 对手弱点：相貌其丑——“其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”——今之世人，讲究包装、“第一印象”（孔子有云“吾未见好德如好色者也”），士元再次先失一着也。更兼之侍才自傲，言语失周，可谓怀璧而不知自献者也。
l 次要竞争对手：在职各谋士、文臣。其中又以曾在曹操、袁绍处（FOUR A）任职者最有竞争力。无他，“有工作经验”、“人际关系基础”好而已。此等虽朝秦而暮楚，又或XX才尽（那时候江淹他老爸还没出来呢，因此以XX代替），但其资历亦不失为一种“资本”，世间以“伯乐”之称者按图索骥，往往炎炎以趋。
l 一般竞争对手：在野文人、贤士。此中或有未琢之美玉、蒙尘之明珠，吾不能尽察也。
3、 消费者（领导）分析
l （原）袁绍 袁绍多疑，主持不定。田丰囚狱，沮授黜退，审配、郭图各自争权，不可取也。注：后袁绍官渡一战，一败涂地。
l 曹操 曹操原势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，其下人才济济，此诚不可与争锋。且操盛行多疑，又自许多谋，正所谓“伴君如虎”，在其侧终日战战兢兢，性命悬于旦夕，不可取也。
l 孙权 鼎足江东，已历三世，国险而民附，观天下之衅。亲信周瑜，才高志大量小，不能容人。不可取也。
l 刘备 孤穷玄德，游走天下，欲伸大义于天下；而智术浅短，迄无所就。但手下关羽、张飞、赵云，绝世良将也。玄德号称宗室之后，素有仁德之称，民心可向。现独居新野小城，其志未坠，惜乎势小力孤，无贤者相佐。可取也。
l 其他 荆州北据汉、沔利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之地，其主刘表，生性懦弱，又制掣于妇人（其续弦蔡氏），不可取也。 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。其主刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤，智能之士，思得明君，不可取也。 北方、南蛮皆好武轻文，尚勇力疏智谋。不可取也。
4、 自身分析 （孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅）徐庶语：此人乃琅邪阳都人，覆姓诸葛，名亮，字孔明。乃汉司隶校尉诸葛丰之后。其父名??，字子贡，为泰山郡丞，早卒。亮从其叔玄。玄与荆州刘景升有旧，因往依之，遂家于襄阳。后玄卒，亮与弟诸葛均躬耕于南阳。尝好为《梁父吟》。所居之地有一冈，名卧龙冈，因自号为‘卧龙先生’。乃绝代奇才也。

二、 整合传播战略
1、 问题点 亮本布衣，躬耕于南阳，未尝闻达于诸侯。
2、 机会点 今刘备新败，附于刘表，却为妇人所忌。
3、 战略规划 先借徐庶“试用”，“刺激消费欲望”。再借司马水镜“初步传播品牌形象”。再以博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威、弟诸葛均、岳黄承彦等 “增强品牌美誉度”，最后以“隆中对”完成“品牌形象塑造”，“达成销售”。

三、 广告及促销（SP）企划
1、 品牌定位 “伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”。 “有经天纬地之才，盖天下一人也”。“若得此人，无异周得吕望，汉得张良矣”。（又一说）“可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也”。[这些说词，对于想并吞天下的刘备来说，正好切中要害。——一笑评]
2、 媒介企划 在汉末，只可依靠人际传播。但其中又可以分为权威传播——司马水镜的推介；熟人传播——徐庶推介；朋辈传播——博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威推介。
3、 战术表现
1） 初步品牌传播 玄德南漳逢隐沦，为亮定位：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”。[借用权威水镜先生名气；虚陪一个刘备现在难以找到的庞统，可消除部分“吹牛”、“做托”的嫌疑。——一笑评]
2） 产品试用 单福新野遇英主。
3） 试用品对比 元直走马荐诸葛。——庶曰：“以某比之，譬犹驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤耳。”
4） 名人广告 司马徽再荐名士。
5） 民众舆论影响 卧龙冈（农夫）荷锄作歌。
6） 同类产品对比 崔州平“治乱”之论
7） 广告 三贤友酒店“作秀”
8） 亲友衬托 诸葛均悉数家景 黄承彦骑驴探婿[本该女婿看岳父，诸葛反其道而行之，更显出诸葛的“个人魅力”。——一笑评]
9） 新品延迟上市 诸葛亮高卧隆中 刘玄德立门而待[这一招摆足了架子，调足了胃口，迎合消费者“卖贵不买贱”的心理。——一笑评]
10） 产品演示 定三分隆中决策

[至此——玄德拜请孔明曰：“备虽名微德薄，愿先生不弃鄙浅，出山相助，备当拱听明诲。”孔明曰：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”玄德泣曰：“先生不出，如苍生何？”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿——刘备展开了他的招牌绝招“泪雨纷飞”——于是，孔明见其意甚诚，乃曰：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”——诸葛亮营销推广策划成功了！！！]

附件：汉末政治战略市场调查报告——隆中对（略）

一笑再祭飞刀，问天下谁是英雄？


以下是相应的回复文章

发表人: 最终盗版 email: tcbm_art@163.net 主页: http://www.b90031.xici.net
类型:  哇！厉害喔 日期: 2001/12/29(19:42:19)
标题: Re:诸葛亮的求职策划
内容: 不知道是否看过诸葛亮的“出山策划”《公共关系案俐》
也是行云流水，一气呵成
呵呵~！~
有趣

在地铁里喝咖啡/
在地铁里散步/
在地铁里听德彪西/
在地铁里展示服装/
在地铁里阅读川端康成/
在地铁里，静静的享受黑暗..../

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发表人: 飞刀一笑 email: 飞刀一笑@cnad.com 主页: http://
类型:  我来回答你。 日期: 2001/12/29(16:59:04)
标题: Re:看窗外\狗剩媳妇
内容: 关于诸葛亮的“地方性品牌”的结果，水镜先生早有评论：孔明虽得其主，不得其时。
实际上，刘备也没有给诸葛发挥的空间。蜀国发展的转折点是刘备讨伐东吴——刘备不听诸葛劝告，一意孤行，最后被陆逊火烧连营，使蜀国的军事力量受到及其重大的损失——这都是后话了。
可见识别、招聘一个人才不容易，要是一个人才人尽其用更是难上之难。——这也是另一个话题了。

至于通俗——俺的本意就是练练刀，所以用古文。
其实，写古文对锻炼一个人的文字水平很有帮助。想作文案的朋友，俺也建议你试试。

欢迎大家多拍砖，多灌水。点评站还淹不死人的：p

一笑再现飞刀，问天下谁是英雄？

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发表人: 狗剩媳妇 email: 123 主页: http://
类型:  嘻嘻,还有我呢！ 日期: 2001/12/21(22:45:39)
标题: Re:诸葛亮的求职策划
内容: 飞刀~~好一把飞刀~~~~~
通俗一些~
最好中间穿插一些感情戏~~

孩他爹，该起床了~~~

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发表人: 看窗外 email: 看看看，窗外流莺飞过@sina.com 主页: http://
类型:  随便说说啦。 日期: 2001/12/19(14:40:18)
标题: Re:诸葛亮的求职策划
内容: 如果诸葛孔明在世，一定会被气昏。超级理性的时代终于出现了。当诸葛亮一步步的进行着他的计划的时候，大家不免齿冷。不过尽管这样有逻辑性，他最后还是只创造了一个地方性的品牌。

看到的，你都会信吗？